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第44章简直暴利

许欢这下子决定，不管自己做不做这个代理，都应该对高小山的产品，了解得更清楚些。

于是他问道：“高总，我说话你别不爱听，我看了下，你们这个产品，质量上显然不如固隆啊？这个只怕没有竞争优势啊？”

高小山神色不变地说：“没关系，我们的产品质量，的确不如固隆，这个是事实，没有什么可隐瞒的，但我们的价格优势很大呀。所以，我才说代理我们的产品，有五十万的启动资金就够了。”

“是吗？优势有多大啊？”

“这么跟你说吧，一组标准货架，固隆要卖五百到六百一套。我们的产品，市场价三百五，就可以出货，场地大，三百二、三百，都可以搞定。质量虽然确实稍微差点儿，但是绝对够用了。这种东西，固隆整得过于结实了，根本没那个必要。不就摆放货物的吗？样子美观、不跨架、不变形，就足够了。你说是不是这个道理？”

许欢越听越是心动，高小山说得并非没有理由，这个价格优势，的确很有诱惑力。

就以他们那天晚上安装的那单来算，七百多套货架，就算固隆是五百一套销售出去的，这一进一出之间，就相差了近十万。

但他脸上并没有露出很感兴趣的样子，只是在那儿沉吟不语。

好一会儿，许欢才表示疑惑地问：“这个价格相差也太大了吧，就算你们质量上差点儿，但也差距没有这么大的，这有点儿不合理啊？”

高小山就道：“固隆是大企业，流程复杂、负担重，成本当然高。我们不一样，是民营企业、村办企业，没这么多麻烦，只要有利润，我们就可以生产，就可以出货。”

“那如果我做这个代理，你能给我什么样的进货价格？什么样的付款条件？”

“二百块一套，你首次拿个五十万的货就可以了。后边要货，先付两成定金，货到付全款。至于你卖多少价格，跟我们没关系。你要是能卖到固隆那个价格，也是你该赚的，如何？”

见许欢没吭声，高小山又道：“许老板，你要真有这个心思，价格、付款方式咱们可以细谈。”言下之意很明显，这只是个初步报价，许欢要是真有诚意做，还可以有商谈的空间。

许欢心中这才真的大吃一惊，这东西，简直是暴利啊，估计得有一半的毛利润了，到哪儿去找这么好的项目。

此时，许欢心中虽然翻腾起来，但是脸上还是波澜不惊，只是道：“我考虑一下，我这边也有合作人的，回头，还得跟他们商量下。”

许欢这么一说，高小山觉得更靠谱了，他别的不担心，就只怕许欢的经济实力不够。现在，听许欢说还有合伙人，就更加可信了。

于是，高小山道：“许老板，要是你有什么不放心的，可以到我们厂里去考察下，距离也不算远，全程我来安排，怎么样？”

许欢不置可否，只是问：“我这人做生意，要么不做，要做我就做独家代理。渝城这个市场全放给我，你们有没有问题？不然，到时候我在卖三百五，另外出来个卖三百，这生意还怎么做？说不定你们自己去那边设个点，卖得更低，这生意没法做的。”

许欢这话一说，高小山倒是有些犹豫了，渝城这么大一个市场，如果眼前被许欢拿了独家代理，把市场垄断了，这个代价，好像的确是大了点儿。

高小山想了一会儿，小心翼翼地试探道：“那你一年能保证跑多少量？”

许欢盘算了一阵，然后说：“现在，我说不好，也要调查过才说得准。但是，我初步估计了一下，一千万的销售额，对我们公司来说，应该不是大问题。”

高小山顿时兴奋起来：“许老板，你要是真能有这个销量，渝城市场我们全给你做。”

难怪高小山如此高兴，现在，他们的业务，在长三角地区尚且没有拓展开。渝城在大西南，山高水远的，两三年之内，他们的产品，根本没有这个能力辐射过去，还不如索性让别人去做。

许欢见他答应得这么爽快，心里反而犯嘀咕了，问道：“高总，我多问一句，你可别多心，地区总代理也不是个小事，你这个什么片区销售总经理，拍不拍得了板啊？”

高小山就笑了：“我的确是拍不了板，但我老爸可以拍板，他是董事长。”

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