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第85章 这些修车店果然是黑（第1页）

一手拿着低价的好牌，一手扔着“终生保修”的王炸。南山技术有限公司的轮毂轴承推销之旅，注定是一个成功之旅。短短一个星期，就接到了各地超过一万个零件订单。虽然要是折算成量产配套，这也就是两千多台车的装车用量，似乎一点都不出彩。但如果考虑到这是南山技术有限公司的轮毂轴承第一次出现在市场，那么这個成绩就非常不错了。至少曹阳对销售部的这个成绩，还算是比较满意的。“曹总，这马场路一片有五六家修车厂，基本上算是羊城比较大的修车区域了。”“从目前销售部汇报的情况来看，这里这里有一家德正名车维修已经跟我们签订了合同。”“其他几家也很心动，但却还是在观望。”“我估计顶多过完年，他们就会选择从我们这里订购轮毂轴承。”曾婷婷开着一辆桑塔纳，停在马路边上，说着附近几家修车店的情况。作为这段时间公司的推广重点，曹阳自然是很重视轮毂轴承的销售情况。虽然销售部卖出去了一万多个，但这只是修车店订购的。最终市场反馈如何，还不得而知。这就像是有些主机厂公布的销量，看起来非常的不错。实际上这些数据是压库给4S店的数量，而不是终端实际卖给消费者的数量。所以曹阳才要亲自去踩踩点，看看情况到底如何。为此，他还专门让曹婷婷挑选了一辆比较老旧的桑塔纳。当初为了给员工发工资，公司里新买的桑塔纳都被曹阳贱卖掉了。后面有钱了，自然要重新购买一些公务车。作为供应商，购买配套的主机厂的车，基本上是必然的事情。所以哪怕是在曹阳看来，这个年代的桑塔纳、捷达之流的性价比很低，也得硬着头皮买几辆。甚至要是不是羊城本田的雅阁太热销，买车还要找关系。曹阳估计还得硬着头皮买29.5万的市场指导价一辆的雅阁呢。现在就正好有个不给人家采购添麻烦的理由，不买了。“这德正名车维修的动作倒是很快啊。”“换轮毂轴承，终身质保！”“这个横幅居然就已经拉出来了。”曹阳觉得这个德正名车维修的老板，还是挺有魄力的。这种行为，绝对是得罪同行的。甚至会带来一些额外的压力，现在他居然敢这样干。看来销售部那些人员的营销话术，还是不错的啊。“我昨天打听过来打听了一下，这个德正名车维修的生意，在附近几家修车店里头，算是比较一般的。”“他们之前不怎么敢从汽配城拿副厂件，所以修车的价格一直偏高。”“估计这一次他们也是想要借着这个机会，看看能不能弯道超车。”曾婷婷这个小秘书，事前工作做的很到位。难怪人家能够一直受到两任老板的信任。“走，我们去那家修车店看看。”“啊？不去德正名车维修店吗？”看着曹阳手指朝着另外一家修车店，曾婷婷有点懵。这有点不按套路出牌啊。这家的情况，自己没有详细去了解啊。“不去！”“德正今天的客流量明显比对面高。”“很显然他们的策略对了。”“我现在就想看看其他修车店是怎么看待这个事情的。”“销售部肯定也是去这些店做过推销，对于德正的变化，他们也是可以推测出来的。”曹阳这么一说，曾婷婷倒是大概明白自家老总的心思了。现在去其他修车店，能够获得的有用信息，确实是比去德正更多啊。很快的，他们的车就拐进了德正斜对面的修车店。“老板，停这边！”“怎么，这车哪里出故障了吗？”很快的，就有一个伙计上前招呼。“这车跑高速的时候，感觉前面的左车轮上那边有哐哐哐的异响，你帮我看看这是什么回事。”曹阳一边说，一边和曾婷婷下了车。“高速的时候车轮有异响，十有**就是轮毂轴承磨损过度。”“换一个新的就能解决这个问题。”伙计对业务还是比较熟悉的。基本上没怎么犹豫，只是根据桑塔纳的新旧程度及曹阳的描述，就给出了结论。当然了，这也并不能说明他的业务水平就非常高超。只能是这个故障的诊断，难度太低。基本上是辆车出现这种情况，都可以判断是轮毂轴承出问题了。“那这换一个轮毂轴承要多少钱啊？”曾婷婷和曹阳对视了一眼，在旁边开口说道。“你们在休息区等候一下。”“我们把轮毂轴承拆开来确认一下，很快就有结论的。”伙计没有直接回复价格，而是表示要先确认一下。这也算是大部分修车店的套路了。万一人家觉得价格高，直接走了，这笔生意岂不是黄了？但是如果你都已经在那休息了，车上的零件也被人家拆下来了。这个时候人家的报价哪怕是有点高，你顶多就是跟人家讲讲价，直接走人的可能性就很低了。“行！”“那你帮忙看看！”曾婷婷和曹阳是专门进来打听情况的，自然不会纠结那么多。说完这话，他们两倒也没有直接去休息，而是就站在自己的车旁边。伙计倒也见怪不怪。这年头修车店的名声谈不上特别的好。许多客户也担心自己的零件被更换了。所以修车的时候直接站在旁边观看的情况，也是很常见的。哪怕就是洗车，也有不少人站在旁边盯着的呢。好在拆个轮毂轴承，并不怎么费事。甚至连车都不用吊起来，直接一个千斤顶架着，伙计就把左前轮给拆下来了。“老板，这轮毂轴承得更换了。”“异响就是因为它磨损过度导致的。”伙计一脸专业的表情，拿着拆下来的轮毂轴承，跟曹阳和曾婷婷在那里解释着。不过，他估计不知道曹阳和曾婷婷此时内心到底在想什么。这车到底有没有异响，他们还能不知道？明明只是随口找了个理由，对方居然就真的说是轮毂轴承有问题啊。看来这些修车店，果然是黑！

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